みなさん、こんにちわ！

ぶっちゃけトークでお馴染みの次長・原です。

本日も前回に引き続き

『次長・原プレゼンツ　お家探しぶっちゃけトーーク！！』です！！

第６弾のテーマは『提携銀行とローン審査』。

「ウチは提携銀行がたくさんあるんですよ」

とか

「ウチは○○銀行と提携しているから金利が低いんですよ」

と言っている不動産屋さんが世の中に多く存在します。

まぁ、それ自体はその通りなんでしょう。

ただ、その提携銀行アピールをしている不動産会社や

不動産営業マンって胡散臭いなと私は思っています。

それはなぜか？

主に２つの理由があります。

１つ目の理由は、

実は『提携しないと取り扱いできない』や『提携すると金利が低くなる』

という銀行は一部だけ。

ほとんどの銀行は提携していなくても取り扱いできますし、

そもそも提携制度自体がない銀行が多いのです。

そんな中で冒頭の触れたような

「提携銀行が多い」とか「提携で金利が低い」というアピールは、

ウソではないけど、お客様に自社が有利と思わせる印象操作をしているわけです。

２つ目の理由は、

そもそも住宅ローンは同じ銀行でも人によって

金利(または保証会社に支払う保証料)が違うから。

銀行のローン審査はものすごく端的に言うと点数制です。

年齢が□□歳だから○点

会社員だから○点

勤続□年だから○点

勤務先業種が□□だから○点

勤務先の資本金が□□円だから○点

他にも色々な項目がアリ。

で、この合計点数によって金利(または保証料)が決まる。

というようなイメージです。

さらに、銀行によって得意不得意または好き嫌いがあります。

ある銀行は『公務員や上場企業勤務の人が好き』、

ある銀行は『個人事業主の人に優しい』、

ある銀行は『単身女性に優しい』などなど。

これは先ほどの点数の配分が銀行によって違うので、

それによって各銀行の特色が出るわけです。

だから同じ人でも

提携銀行／最優遇金利0.395％…審査結果0.650％

非提携銀行／最優遇金利0.525%…審査結果0.625％

と非提携銀行の方が良い結果になるパターンというのが

実際にとても多くあります。

そういう中で「提携してるから金利が低い」と言っても

それはあくまでその銀行の最優遇金利の話であって、

お客様がそうなるとは限らないので

本来そういったアピールをする際は合わせてご説明が必要です。

ちなみに余談ですが、

不動産会社によっては、その不動産会社の事業融資で付き合っている

銀行を提携銀行として、住宅ローン案件の一定割合以上を

その付き合っている銀行に出さなければいけない

という社内ルールを設けているところもあります。

以上のように、

お家探しをしている人には

『銀行と提携しているから良いとは限らない』

という認識をぜひ持っておいてもらいたいと思います。

そして、不動産屋さんから銀行の提案をされた際には

『なぜその銀行なのか』

の説明があるかをしっかり聞いてください。

もし「提携していて金利が低いから」と理由だけだったら、

その不動産屋さんは一旦疑いましょう。

ちなみに当社スマイッチも多くの提携銀行があります。

でも当然ながら、お客様のお勤め先やご年収等をお伺いした上で

一番良い条件が出そうな銀行を選定してご提案していますので、

安心してご相談ください。

今回のぶっちゃけトークは以上です。

また次回をお楽しみに！

それでは、ありがとうございました！